金鱼嘴云路演子栏目“云端看点”，本期聚焦金鱼嘴·路演日——新消费专场路演：Voghion。

Voghion是一站式国际电商购物平台，为全球客户提供无缝购物体验，同时帮助中国中小卖家抓住跨境电商新机遇，开拓全球市场。目前，Voghion已在包括法国、德国、英国、比利时、西班牙、希腊等40多个欧洲国家在内的电商增长蓝海深度布局。

(相关资料图)

路演回顾

Q1:

目前公司的运营策略是怎样的？

voghion 联创兼COO张毅：

今年我们改变策略，将逐步去除中间贸易商，直接与工厂合作，确保平台价格优势。一是将解读分析积累的欧洲消费者洞察数据与运营经验，向国内商家提供选品中心，通过精选店铺提升商户质量，提升复购率。二是将以3C类的及其生态链作为突破口，深挖供应链优质资源，精选店铺商品价格逐一审核，确保竞争力。三是统一标准、统一激励，以快时尚品类的路径经验作为参考，形成与工厂共建的自营模式，汇集更多的优势品类做成跨境电商的标杆企业。

Q2:

在跨境电商方面做出怎样的创新？

vighion 联创兼COO张毅：

我对跨界电商理解是得速度者得天下，下一个阶段的竞争在于比拼发货的速度，提升消费者体验。在去年我们就成立了一个“7日达”等快速物流服务，去年大概有10%的订单实现这个目标。今年我们的目标是要做到30%-50%比例，我们除了在物流方面做出改进以外，更核心的是对整个供应链进行改进。一是覆盖精选商品，助力有实力的商户为消费者提供更好的跨境物流体验，提升转化率和复购率；二是要求商家备货入仓寄售，按照客户下单发出出库指令，节省国内物流头程和仓内操作时间。覆盖西欧所有发达国家，承诺用户7个自然日内送达。

Q3:

为什么选择欧美市场？

voghion 联创兼COO张毅：

我们认为从事跨境电商要想盈利，主要还是做以欧洲为主，美国和新西兰和澳大利亚为辅，没有选择东南亚的原因在于其客单价比较低，同时获客成本也比较高。欧洲电商市场规模巨大且尚有较大待渗透空间，很多商品基本上本地不再生产，比如说鞋子衣服一些低附加值的，基本上现在都是全球全球供应链的采购。同时欧洲电商市场高度分散，竞争也不是特别的激烈，头部平台Amazon欧洲市场占有率仅约10%。跨境电商是个低频电商，货物的质量好消费者才会复购。因此我们认为在欧美做跨境电商的应该走高品质、性价比高的路线。

备注 ：该企业近期拟融资1000万美元，如有对接需求，欢迎联系我们。

云端看点，精彩重现！本栏目将以短视频等多种形式，让大家“云 ”上领略优质项目路演风采、一键实现融资精准对接，打造最优资本要素撮合商。

关键词：